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做塑膠跑道賺錢嗎，利潤怎么樣？
時間: 2021-09-10 16:27
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其實做塑膠跑道的利潤相對有限，因為它屬于一個大行業(yè)——運動場建設(shè)行業(yè)。不僅包括塑膠跑道，還包括各種球場，比如籃球場、網(wǎng)球場、羽毛球場、排球場、足球場、塑膠地板等等。所以基本上每個公司雖然做的跑道類型少，但也有其他業(yè)務(wù)，甚至各類球場業(yè)務(wù)量都高于塑膠跑道。
想做運動場建設(shè)行業(yè)，這個行業(yè)中的哪個環(huán)節(jié)也跟利潤有很大關(guān)系。一般來說，這包括材料制造商、專業(yè)分包公司、施工團隊、總承包公司和偶然接單的人。
先說材料廠家。如果能開工廠，基本上有一定的規(guī)模和積累的技術(shù)。就廠家而言，數(shù)量是主要因素，所以一般價格相對優(yōu)惠。但是，規(guī)模真的很大。比較大的工廠一年能賺20多億元，中型工廠也能賺幾個億。即使是小工廠，很多也有幾千萬的成就。即使毛利低，利潤還是很好的。
其實這個毛利真的很低，大概連10%都沒有。有人說如果毛利低于50%，你做不到，那么真的沒什么生意可做。在微利時代，一夜暴富的機會真的沒有了。一步一個腳印，努力發(fā)展才是王道。
雖然廠家價格低，但廠家一般不愿意搞終端建設(shè)項目。為什么呢？雖然單個項目的利潤還可以，但是真的很耗能。反而不如把重點放在銷售材料上，擴大銷量，利潤自然就來了。而且還有一些廠家不太懂現(xiàn)場施工，所以很多時候材料價格很低，但是也有很多風(fēng)險，通常他們可能解決不了。
專業(yè)分包公司，大部分不是廠家，大部分是依附于一些廠家開展業(yè)務(wù)。對外稱之為廠家，主要做承包人工、材料的專業(yè)分包項目，一年四季忙得不可開交。雖然忙，但業(yè)務(wù)量不是特別大。年營業(yè)額能達(dá)到1000萬元也不錯了。
專業(yè)分包商一般提供中等價格，肯定比廠家高，但是服務(wù)好。因為常年生活在工地，專業(yè)分包公司大多經(jīng)驗豐富，能解決很多疑難雜癥，甚至比廠家更專業(yè)。對于普通客戶來說，由于很少接觸塑膠跑道業(yè)務(wù)，此時將其分包給專業(yè)分包商再合適不過了。雖然成本可能更高，但可以節(jié)省大量能源，降低很多風(fēng)險。
對于很多想在這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人來說，專業(yè)化的分包公司是一個很好的起點。因為需要投入的資金不是很高，業(yè)務(wù)不是特別困難，利潤還可以。但是對專業(yè)性有一定的要求，需要一段時間的學(xué)習(xí)。
在利潤方面，對于專業(yè)的分包公司來說，由于每個項目基本上都屬于一個工程項目，工程項目意味著很多不可控因素，所以利潤必須更高才能分擔(dān)風(fēng)險。通常專業(yè)分包公司的利潤率在20%到40%之間。一般做的比較好的公司一年能賺100萬左右，中等公司能賺50萬，少一點十幾二十萬也不難。但是真的是辛苦錢，不用羨慕。
嗯，自由也很自由。因為受天氣影響，夏天是旺季，其他季節(jié)比較閑。而且單個項目的建設(shè)非常快，空閑時間也比較多。
施工隊專門工作。一般來說，施工隊是最辛苦的，但錢不是最多的。而且施工隊專業(yè)分工比較明顯，專業(yè)分包公司也可以交替做塑膠跑道，硅PU，人工草坪，但施工隊一般只做一種，很少跨行業(yè)。做塑膠跑道的專門做塑膠跑道，做草坪的專門做草坪，彼此相安無事。
施工隊伍相對混雜，人數(shù)幾十人的施工隊伍比較大，幾個項目可以同時開工；也有中型的，一般一次只做一個項目，人數(shù)8人左右，可以帶走一兩輛車；規(guī)模小，不到5個人，一輛面包車跑來跑去。他們有的很專業(yè)，很受尊重，有的在互相瞎折騰。
就賺錢而言，都是辛苦錢。正常一年賺十幾二十萬不算太難，但是真的很辛苦。如果遇到一個黑心的老板欠錢不還，那就很難受了。
總承包公司通常承擔(dān)一個大項目，然后運動場只是其中的一小部分。他們在當(dāng)?shù)匾话愣加幸欢ǖ谋尘昂腿嗣}，但運動場行業(yè)不是主業(yè)，甚至沒有什么大生意。
總承包自然利潤很高，利潤翻倍是標(biāo)準(zhǔn)。基本上半年不開張，開張吃半年。記得最夸張的一個客戶，專業(yè)分包公司報價80萬多，總承包商報價290多萬！當(dāng)時我很震驚。這不是吃半年，這是吃半輩子。
但是他們的業(yè)務(wù)量比較小，一般不會太上心。他們一年到頭可能只有幾單生意。這種情況很不一樣，不可能總結(jié)出一個共性，這里就不細(xì)說了。
偶然接單的大多是巧合。遇到這樣的業(yè)務(wù)，肯定不會自己做，一般會委托專業(yè)的分包公司來做。但是他們在報價之前并不太了解，所以價格不算太高，有的報價太低甚至虧損。這證明這個行業(yè)對專業(yè)性的要求很高，外行進來容易虧損。
大多數(shù)人開完一張賬單后，可能會有各種后遺癥，比如施工質(zhì)量問題、收款問題等等。所以，如果你沒有做過相關(guān)業(yè)務(wù)，我不建議你急于求成。至少，你應(yīng)該在行動之前咨詢專業(yè)人士。
不過，總的來說，我認(rèn)為運動場行業(yè)在錢景仍然是一個有前途的行業(yè)。由于我國越來越重視國民健康和體育事業(yè)，國民經(jīng)濟發(fā)展水平越來越好，中西部地區(qū)對運動場的需求很大，還有塑膠跑道，籃球場，網(wǎng)球場等。到處都在鋪設(shè)。新建小區(qū)，塑料地板是標(biāo)配，怎么能說做塑膠跑道的前景堪憂呢？
但越是這種時候，越是要努力把這個生意做好，不要毀了行業(yè)的口碑。其實錢景更多的是和你自己的態(tài)度有關(guān)。如果你認(rèn)真對待這個職業(yè)，做出好的產(chǎn)品和項目，經(jīng)得起時間的考驗，客戶滿意，那么自然財富就會留在你身邊。如果你每天做什么都是一錘子買賣，那么我相信你肯定會覺得做塑膠跑道沒有前途。
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